นายไชยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ปีนี้เติบโตได้ 5-7 เปอร์เซ็นต์ เป็นสัญญาณฟื้นตัวดีกว่าปี2560 โดยโครงการแนวราบมีดีมานด์สูงจากผลกระทบของตลาดคอนโดมิเนียมราคาต่ำกว่า 1 แสนบาท/ตารางเมตร หายากมาก ซึ่งมีภาวะราคาสูงคนจึงเริ่มหันมามองหาสินค้าแนวราบมากขึ้น
สำหรับแผนธุรกิจ บริษัทวางแผนพัฒนาโครงการใหม่ 8-10 โครงการ มูลค่ารวม 4,000-5,000 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขายพรีเซล 4,400 ล้านบาท และเป้ายอดรับรู้รายได้ 4,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโต 15เปอร์เซ็นต์
นายไชยันต์ เปิดเผยเพิ่มเติมว่า ส่วนของการเงินปีนี้บริษัทมีดีล 960 ล้านบาท อย่างน้อยต้องรีเพลสเมนต์ คาดว่าต้องออกหุ้นกู้ 1,000-1,200 ล้านบาท อายุ 3 ปีภายในเดือนเมษายนนี้ โดยมีเครดิตเรตติ้ง BBB+ ดอกเบี้ยไม่เกิน 3.2 เปอร์เซ็นต์ และมีสินเชื่อโครงการรองรับอีก 1,200 ล้านบาท ในด้านหนี้สินต่อทุน ภาพรวมตลาดอยู่ที่ 1.3-1.4 ต่อ 1 ขณะที่บริษัทรักษาระดับ 0.8-1:1 จึงมองว่าบริษัทค่อนข้างแข็งแรงทางการเงิน
“ปีนี้เราบริหารจัดการยอดปฏิเสธสินเชื่อให้น้อยลงจากปัจจุบันมีสถิติ 20 เปอร์เซ็นต์ ตั้งเป้าลดเหลือ 10เปอร์เซ็นต์ โดยตั้งทีม Financial Clinic กับทีมติดตามการขายพร้อมกับแนวโน้มหนี้ครัวเรือนที่ลดตัวลง คาดว่าทำให้ตัวเลขขายกับการโอนให้ใกล้เคียงกัน และนำไปสู่เป้าหมายการเติบโต 15 เปอร์เซ็นต์”
ด้านนายชูรัชฏ์ ชาครกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ กล่าวเพิ่มเติมว่า ปีนี้ทำเลการแข่งขันยังเน้นกรุงเทพฯ และปริมณฑล 75-80 เปอร์เซ็นต์ ต่างจังหวัด 20-25 เปอร์เซ็นต์ จุดเน้นกลยุทธ์คือการทำการตลาดสื่อออนไลน์หรือดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง
ขณะเดียวกัน การสื่อสารที่มีผลต่อลูกค้าไม่ใช่การขายสินค้าตรงๆ แบบเดิม แต่เป็นสื่อบอกต่อหรือ Third Part โดยบริษัทนำบิ๊กดาต้ามาประยุกต์ใช้มากขึ้นในปีนี้
“ทุกๆ ปีมีคำถามเข้ามาต่อเนื่องว่าทำไมไม่ทำบ้านหลังที่สอง บริษัทยืนยันนโยบายในการทำบ้านสนองลูกค้าเรียลดีมานด์ ซื้ออยู่จริงทุกทำเลทุกโครงการมีผลตอบรับที่ดี เช่น EEC”
สำหรับการเปิดตัวโครงการใหม่ ตั้งเป้าอย่างน้อยไตรมาสละ2-2-2 โครงการ ให้สอดคล้องกับแผนออกหุ้นกู้ แบ่งเป็นภาคเหนือกับสุวรรณภูมิอย่างละ 1 โครงการ
“ปีที่แล้วเปิดลลิลทาวน์ รังสิต คลอง 4, ประชาอุทิศ, อ่อนนุช-ลาดกระบัง และเมืองชลบุรีใกล้นิคมอุตสาหกรรมอมตะ คอนเซ็ปต์ มิกซ์ยูส-มิกซ์เซกเมนต์ ปีนี้จึงมีแบรนด์บุกทั้ง Lanceo กับ Lio ทาวน์โฮมสไตล์โมเดิร์น ตอบโจทย์ลูกค้าตลาดกรุงเทพฯ ปริมณฑลและต่างจังหวัด ทำเลการลงทุนอยู่ในกรุงเทพฯ 80 เปอร์เซ็นต์ ต่างจังหวัด 20 เปอร์เซ็นต์” นายชูรัชฏ์กล่าว ทิ้งท้าย